💡 Därför stannar många SaaS-bolag när de fått dragkraft och haft sitt första genomslag

Artikel 2

Product-Market Fit vs. Go-to-Market Fit

Många SaaS-bolag når Product-Market Fit men fastnar i tillväxten och lyckas inte ta sig hela vägen till Go-to-Market Fit.

I den här artikeln reder vi ut skillnaden mellan de två och hur du kan bygga en skalbar tillväxtmodell (utan att få allvarlig växtvärk på vägen).

🌱 Varför fastnar bolag trots succé?

De flesta SaaS-bolag drömmer om att nå Product-Market Fit (PMF), stadiet där kunderna älskar produkten och tillväxten tar fart. Och när det väl händer känns det… alldeles underbart. ✨

Nya kunder trillar in utan stora sälj- eller marknadsföringsinsatser. Många bolag upplever till och med att kunder kommer till dem och ber att få köpa produkten. Säg det till en säljare som har kallringt hela veckan…

Men sen händer något. Kunderna slutar komma självmant. Tillväxten planar ut. Kundanskaffningen blir plötsligt dyr. Och det som tidigare kändes som en dans börjar likna styrdans med tunga steg.

👉 Problemet? Product-Market Fit betyder inte att du är redo att skala.

För att ta nästa steg behövs Go-to-Market Fit (GTMF), det vill säga hur du systematiskt når, vinner och behåller kunder.

Låt oss reda ut dessa två begrepp ordentligt.

Product-Market Fit 

Innebär att du har en produkt som löser ett verkligt problem för en tydligt definierad målgrupp. Du vet att du är där när:

• Kunder aktivt söker upp din produkt

• Du upplever organisk tillväxt

• Feedbacken handlar om förbättringar snarare än missnöje

Ett populärt sätt att mäta PMF är Sean Ellis-testet:

Om minst 40 % av användarna skulle bli mycket besvikna om produkten försvann, då har du troligen nått PMF. Men det betyder inte att du vet hur du ska sälja den till nya segment, branscher eller marknader.

När du hittat PMF börjar nästa resa – att hitta Go-to-Market Fit.

🚀 Vad är då Go-to-Market Fit (GTMF)?

GTMF handlar om att bygga en skalbar och repeterbar modell för tillväxt. Lite krasst kan man säga att det är när du slutar sälja på intuition – och börjar sälja med struktur.

För att nå GTMF behöver du: 

🎯 En tydlig Ideal Customer Profile (ICP) 

⚙️ En replikerbar säljprocess som fler än grundarna kan driva

 📈 En synkad funnel där marketing & sales spelar samma spel 

💰 En hållbar CAC/LTV-modell

När du har Go-to-Market Fit vet du vad som fungerar, för vem och varför. Då kan du börja skala på riktigt, med tydliga och mätbara mål.

Vanliga tecken på att du inte har GTMF (än)

🚨 Grundarna är fortfarande de enda som säljer

🚨 Marketing genererar leads som säljarna inte vill ha

🚨 Tillväxten varierar kraftigt månad till månad

🚨 Ingen vet exakt varför vissa kunder köper och andra inte

🚨 CAC ökar medan LTV står still

Om du känner igen flera av dessa punkter är ditt bolag troligen kvar i Product-Market Fit-fasen.

🧩 Så hittar du din Go-to-Market Fit

Att etablera GTMF handlar om att bygga en maskin, inte en kampanj. Du behöver struktur, nyfikenhet och förmågan att testa, lära och anpassa dig snabbare än marknaden.

Här är fem steg som hjälper dig dit

1. Definiera din ideala kundprofil (ICP)Förstå vem du säljer till – deras bransch, storlek, beslutsfattare, smärtpunkter och drivkrafter.

2. Utveckla ditt kärnbudskap Kommunicera värdet ur kundens perspektiv. (Spoiler: “Vår plattform har många funktioner” är inte ett värde.)

3. Testa din säljprocess Börja manuellt. Dokumentera vad som fungerar.  Samla data i ert CRM och standardisera när du ser mönster.

4. Skapa alignment mellan sälj & marknadSäkerställ att båda teamen arbetar mot samma KPI:er exempelvis pipelinevärde, kvalitativa leads, vunna affärer, kundanskaffningskostnad (CAC) och LTV.

5. Optimera och skala Behandla din GTM-strategi som ett levande experiment. Mät, lär och justera kontinuerligt.

🧱 Varför Go-to-Market Fit är avgörande för skalbar tillväxt

Att försöka skala innan du har GTMF är som att bygga ett hus på lös sand. Visst – det står ett tag, men det knakar rätt snart i fogarna.

När du lyckats hitta din GTMF kommer med största sannolikhet följande att hända: 

✅ Tillväxten blir förutsägbar 

✅ Kostnaden per kund sjunker 

✅ Sälj- och marknadsteamet jobbar i takt

✅ Bolaget blir redo att skala hållbart

⚙️ Sammanfattning

Om du fastnar mellan Product-Market Fit och Go-to-Market Fit har du en stark produkt men ingen maskin.

Men när du kombinerar PMF + GTMF har du byggt något som både marknaden vill ha och som går att växa med.

En sann sweet spot för SaaS-tillväxt.

💬 Lycka till med din tillväxtresa och må den vara fri från växtvärk.