I de tidigare delarna i vår artikelserie har vi tagit upp flera smärtpunkter i tillväxt för SaaS- och techbolag: hur man förbereder sig för att skala, att de flesta flaskhalsar faktiskt är interna processer, att nya kunder inte alltid innebär högre ARR och hur man går från grundarens grundarens idéer och mandat till att få flera delar av organisationen att driva tillväxt. Nu har vi kommit till nästa steg på temat “Tillväxtvärk”: att ta rätt betalt för det värde du skapar. Vi

Jag har slutat räkna hur många gånger jag har hört:  ”Jag hoppas att du som marknadschef kan hjälpa oss på marknad hålla säljavdelningen på avstånd.”  ”Ni på marknad ska göra säljpresentationer åt oss på sälj, det räcker.”  ”Sälj förstår inte marknad” och ”Marknad förstår inte sälj.” Varför uppstår denna avgrund mellan två avdelningar som borde älska varandra? När ett SaaS- eller tech-bolag börjar ta fart är det ofta grundarens eller grundarnas passion och nätverk som driver

Att få kunden att stanna kvar och göra kundresan till en tillväxtmotor. I jakten på snabb tillväxt hamnar många bolag i fällan att nästan enbart fokusera på att värva nya kunder. Det är förståeligt, pipelinen ska fyllas, staplarna ska växa och nästa kvartalsmål ska nås. Där börjar ofta tillväxtvärken. Nya kunder kräver stora insatser inom marknad, försäljning och onboarding, medan den guldgruva som finns bl and redan befintliga kunder ofta förbisetts. Varför ska du ge mer pla

I denna artikelserie belyser vi varför tillväxtresor i SaaS & Tech ofta stannar upp och anledningen till dessa hinder. Varför får dessa bolag tillväxtvärk? Det är sällan sälj som är problemet Många bolag på tillväxtspåret tror att det som håller dem tillbaka är att det saknas nya leads  och affärsmöjligheter. Och visst, i vissa fall är det så. Men allt för ofta ligger hindret inte i försäljningsmaskinen utan inne i organisationen, i interna processer, i ägarskap och i bristan

Artikel 2 Product-Market Fit vs. Go-to-Market Fit Många SaaS-bolag når Product-Market Fit men fastnar i tillväxten och lyckas inte ta sig hela vägen till Go-to-Market Fit. I den här artikeln reder vi ut skillnaden mellan de två och hur du kan bygga en skalbar tillväxtmodell (utan att få allvarlig växtvärk på vägen). 🌱 Varför fastnar bolag trots succé? De flesta SaaS-bolag drömmer om att nå Product-Market Fit (PMF) , stadiet där kunderna älskar produkten och tillväxten tar fa

Introduktion till artikelserie: Tillväxtvärk; smärtan bakom kulisserna. Nya artiklar varje torsdag från 16 oktober. 🤔 Många pratar om “Tillväxt och Tillväxtresa”. Men få pratar om de hinder som ofta ligger på vägen. 🔍 I mitt arbete med SaaS- och techbolag, både i start- och tillväxtskede ser jag gång på gång samma mönster: Det är inte alltid fler leads som saknas Det är inte heller alltid mer kapital som löser problemen I stället finns ofta interna flaskhalsar som -Föråldra