Så vad ska säljmötet idag syfta till?

I förra posten skrev jag att mycket av köpresan sker innan sälj är med.

Vilket leder till en viktig konsekvens:

När sälj kliver in är mötet ofta inte början på affären.

💡 81 % av B2B-köpare har redan en föredragen leverantör vid första kontakt💡 Köpare är ofta ~70 % genom sin köpresa innan de pratar med sälj

Det betyder att köparen redan har:

• definierat problemet

• jämfört lösningar

• satt sina krav

• shortlistat leverantörer

Så vad ska säljmötet idag syfta till?

Inte som tidigare: “hjälpa kunden förstå sitt behov”

Utan nu istället: “bekräfta att de har valt rätt”

Har ni turen att sitta i ett möte med en kund som redan valt er som möjlig leverantörär det inte en slump. Det är resultatet av ert:

🧠• innehåll

• insikter

• digitala närvaro

• varumärke

• trovärdighet

Säljmötet är där den bilden ska hålla. Inte där den ska skapas.

👉 Det är därför gränsen mellan marknad och sälj håller på att försvinna.

👉 Och varför det inte längre räcker att optimera dem var för sig.

👉 Framåt behöver B2B-bolag börja se det som en sammanhållen kommersiell motor.

❓Hur stor del av er affär tror ni avgörs innan första mötet?

I nästa post: Har ni byggt en organisation för en köpresa som inte längre finns?