Success stories

Uppdrag

Etablera en G2M-strategi för CTMA i USA

​

Lösning och resultat

Katarina drev arbetet med att skapa övergripande go to market- och marknadsföringsstrategier samt planer för Sectra Orthopaedics, för att optimera våra insatser för att bättre nå våra målgrupper. Genom en grundlig analys av vår nuvarande position och konkurrentlandskapet kunde vi tillsammans identifiera nya möjligheter och utmaningar. Arbetet fortsatte med att definiera vår Ideal Customer Profile (ICP) och segmentera våra målgrupper, vilket resulterade i en tydligare förståelse för våra kunders utmaningar, behov och drivkrafter. Sedan utvecklades försäljningsargument och differentieringsmöjligheter för att träffsäkert kommunicera vårt unika värdeerbjudande. Katarina drev sedan planering för vår kampanj mot vår definierade ICP där kampanjmål, målgrupper, budskap och val av kanaler definierades i samarbete med marknads- och säljteamet. Fokus har varit att förbättra vår digitala närvaro samt leadsgenererande aktiviteter.

 

Vi ser fram emot att fortsätta samarbetet med Katarina för andra delar i vårt produkterbjudande. / Gustaf Schwang General Manager Sectra Orthopaedics